大家都知道，做营销的最高境界是，抓住人性的弱点，利用人性进行营销 ，所以在营销界里有一招很厉害的营销策略：叫《人性营销》。
大致的思路是：由因出发，寻找人性，对接本源，得出一果。
让我们一起看下面的案例：
一家很普通的药店，在小区附近，周边也有几家竞争者，生意一直不理想。很冷清，人气不足，并且药店的成本也很高，那么为了解决这个现状，老板请到了一位营销大师，看看这位营销大师是怎么做的呢?
第一步：产生“热闹”的假象
药店的橱窗前面，留有很大的一块空地，橱窗上堆着各种保健品和药品做展示。于是，老板就买来了几把桌椅，放在了空地处，在上面放上象棋和扑克牌，免费给小区附近的中老年人玩。那么，果然，没几天小区的中老年人就聚集到了这里，整天也没什么事，就来药店门口下棋。这是很容易引起口碑传播的，因为象棋本身也是群体活动，适合话比较多的中老年人消遣。不知不觉，知道的人越来越多，聚集的人也越来越多， 不管是下棋的，还是路过的，看到一群人围在那里下棋聊天，自然就会产生好奇，也会过来驻足一会。
第二步：产生“快乐”的思维
半个月后药店开始组织象棋比赛，让这些中老人参与其中，与他们互动。 并且每天都有奖品的，比如提供药店的某类产品（感冒药、金嗓子、板蓝根等居家必备的药物），费用也不高，也能很好的宣传，被接受。并且提供休闲食品，如夏天偶尔免费提供西瓜，瓜子，这些准备好后， 然后，药店让几个年轻的营业员，去主动与中老年人交流，去 逗他们开心，将氛围弄得更加和谐快乐。晚上的时候，在空地里摆上了一个很大的液晶电视，做了一个类似露天电影院的感觉，摆上桌椅，免费观看。这样，差不多整个小区周边的流量就被导流这里了。
第三步：让其产生“属于我”的认知思维
在象棋比赛的过程中，人们都比较是快乐的，并且还可以获奖，气氛就变得更高涨了，那些老年人回家后基本都会向其儿女传播，告诉他们，有这样的一个活动，我今天在XX地方玩得很开心，（老人们都喜欢炫耀）。最后，这些儿女们也渐渐的告诉这些中老年人 “那XX药店明天有 一个活动，你出去玩一下吧，今天怎么不出去玩了？（老年人都要锻炼身体，儿女们都特别想父母健康，能有个时间锻炼身体，所以肯定特别鼓励这件事情）。
最后，方案到这里，结果是，药店的生意做的热火朝天，大家有个头疼脑热的都会不自觉的来这里拿药看病，好多时候，在玩的过程种，就会买一些平时经常吃的药，拿回家备着（大家可以想一想，老年人，谁不吃药？谁的家里不会常年备着一大堆药？）
这个案例，虽然只是“人性营销”最基本的技术层次，技术含量也不是很高。但是却把“人性营销”发挥得淋漓尽致。读到这里，你理解什么是《人性营销》了吗？
