药店商品品种较多，如果只是陈列在货架上不动销，非但不能为药店带来效益，反而占用药店的资金及库存。因此提高商品动销率，是药店保障收益的重要一环。
动销率即一个月内动销的商品占整个经营商品的比例，是用来判断门店商品销售情况的一个重要指标。
如何提升商品的动销率呢？下面为大家介绍三种方法：
考核库存品种数
库存品种数即在库的商品品种数（包括库房和门店）。
根据动销率计算公式：动销率=销售品种数/库存品种数*100%可以发现，动销率的高低不仅跟动销品种数有关，跟库存品种数的关系也非常密切，在销售品种数不变的情况下，库存品种数减少，也会导致动销率提升。
所以，不能单一地考核动销率，库存品种数也要同时考核。
关注不动销商品
要提升门店的动销率，一定要关注门店的不动销商品，了解商品不动销的原因。
一个月不动销的商品、两个月不动销的商品以及六个月不动销的商品，原因是不同的。如果是因为陈列导致商品不动销，通过分析找到科学的陈列位让门店进行调整或者给这类商品相应的支持。如打折促销、张贴海报、DM单宣传等。
若还是不动销，企划部应该进一步分析：该商品是个别门店不动销还是所有门店都不动销。如果单个门店不动销的话，加强门店对该单品的培训。如果是多数门店都不动销，商品部应做一个统一的调配。种种努力试过之后还不动销，那么将该商品作为淘汰品种处理。
简言之，不动销商品动销了，动销率自然就会提升。
关注近效期商品
一般药品距离规定的有效期6个月的时候就是近效期药品。提升商品动销率，需要减少近效期商品的出现。
如何拯救近效期商品呢？首先，要了解近效期商品产生的原因。以下三种情况会导致近效期商品产生：
第一，为了更低的折扣，与厂家签订销售协议。拍脑袋决定进货量，订货量大导致商品滞销。
第二，在缺失品种的价格带盲目补充品种，产生近效期药品。
第三，用新商品替换负毛利品牌商品，销售情况却不如人意。
改善近效期商品现状的方法有：
强制铺货：选择有较强销售能力的大中门店，并在销售期间给到店员高达30%的提成。同时，为近效期产品的营销配备专门的门店商管员，给商管员设定考核指标。
产品认领：即把当月近效期的商品全部回收到公司，以相对较低的单价进行认领，认领多少，提前把对应的奖金下发。制定报损定额，每个月给门店允许报损的定额。
处理近效期商品的关键，是让近效期商品少一点。一般，品规少会造成近效期商品。举例来说，货架上有8盒药，摆放一种药和摆放8种药，哪一种更容易出现效期呢？显然是前者，因为企业为丰富货架，就会加大备货量。商品品规规划不合理也会造成近效期商品，所以从源头上，在做品种补充的时候，就要遵循“多品种少数量”的原则。
环环相扣，步步为营
第一步，门管部或片区经理梳理出各门店的不动销商品或近效期商品目录，并整理出关联销售案例，连同目录一并发给店长。
第二步，店长将指标进行分解，分解到每个员工及每一天。
第三步，组织店员进行培训。
第四步，对滞销商品进行主题陈列。
第五步，设计促销方案，进行促销。最后是考核，要考核到位。通过这一系列步骤，商品的动销率就能提高了。
结语
动销品规数和客流量呈正相关关系，即随着动销品规数的提升，门店的客流越来越大。因此提升动销有利于带动门店的客流。如果门店的动销率较低，就需要多关注了，低动销率不仅会影响资金的使用效率，还有可能造成效期商品损耗。
